2023年初的殷恺团队，还在国内电商的红海中艰难挣扎。“利润被压到极限，恶性竞争、恶意刷单、差评攻击，每天都像在泥潭里打滚。”回忆起那段时光，殷恺坦言窒息感扑面而来。

当欧美品牌撤离俄罗斯的消息传来，团队三位核心成员——清一色的重庆移通学院学子——在母校的双创孵化器里，做出了一个改变命运的决定，转战俄罗斯，填补市场空白。

“这个决定看似冒险，但并非一时冲动。”殷恺再三思索后说道，“移通独特的‘四位一体双院制’培养和贯穿四年的双创教育体系，早已在我们心中种下了国际视野和行动力的种子。创业训练营、商业竞赛、导师的实战辅导、孵化器的资源支持，让我们在本科阶段就反复演练过市场研判与快速决策。”

以中国供应链的可靠品质建立信任基石，以深入骨髓的本地化审美打动俄罗斯消费者，殷恺的策略清晰而坚定。然而登陆之路布满荆棘。前六个月，团队几乎月月亏损，承受着巨大的资金和心理压力，团队联合创始人从7位骤降至2位又恢复到3位。

“最困难时，我们围着学校创业园办公室的白板，一遍遍推演模型、优化产品细节，争论到深夜是常态。”殷恺回忆道。转机出现在2023年“黑色星期五”前夕——他们终于跑通了从选品、供应链到营销、物流的完整闭环。

第一年，这支年轻的队伍不仅成功登陆俄罗斯市场，更在西方品牌撤离后的“新大陆”上，牢牢扎下了根基。

2024年春天，危机毫无征兆地降临。跨境电商平台突然冻结了殷恺团队账户中价值数十万美元的卢布款项，运营资金链瞬间断裂。“就像正在高速奔跑时，脚下的路突然塌陷。”殷恺如此形容当时的感受。

恐慌在市场蔓延，同行纷纷收缩或倒闭。平台的回款日是每月16日和25日，这本是他们的生命线。但4月，团队敏锐地捕捉到一个异常信号，平台开始减免佣金。“这绝非善意，更像是对更大系统性风险的预警。”殷恺判断。

收缩自保，还是逆势加注？站在悬崖边，殷恺做出了一个让团队震惊的决定，在现金流最枯竭的时刻，反向加大市场推广投入。

“这不是赌博，是基于严密分析的背水一战。”他解释道，“我们看到市场需求依然强劲，相信资金冻结是暂时的，更关键的是，我对团队的执行力有绝对信心——只要资金解冻，订单一定能爆发式回流。”

接下来的72天，成为创业路上最煎熬的淬炼。团队上下勒紧裤腰带，一面精打细算维持最低运营，一面全力冲刺推广，同时不断与平台斡旋。“每一分钱都要掰成两半花，每天醒来第一件事就是看账户。”殷恺回忆。

煎熬在72天后迎来曙光。冻结的卢布开始解冻，资金如甘霖般注入，市场订单如雪片般涌来，团队业务迎来报复性增长。核心成员扩展到5人，每个人都像拼图一样，补足了彼此的空白。与此同时，我们把课堂搬进真实的市场，与四川外国语大学、重庆移通学院、重庆财经学院等多所高校结成伙伴，让50余名年轻的学生第一次真正触摸商业的温度。

这份跨越代际的携手，为2024年的成绩单留下了一个漂亮的注脚，流水是去年的十倍，利润也更加丰厚。“那一刻我们深刻领悟，危机中的正确战略，不仅能让你活下来，更能让你在对手倒下的‘废墟’上，站得比以往更稳、更高。”殷恺说。

当团队店铺冲进俄罗斯平台类目前三时，殷恺却陷入更深的思考。一次在机场免税店，他看着琳琅满目的“Made in China”商品贴着外国品牌Logo，一个尖锐的问题刺入脑海，仅靠信息差和渠道优势卖货，是否终将被替代？

现实很快印证了忧虑。同行抄袭加剧，利润空间被不断压缩。“时间差的红利不可持续，唯有掌握核心技术，才能穿越周期。”殷恺意识到转型迫在眉睫。

两件事彻底点燃了他的“造物”雄心，目睹掌握核心技术的OEM企业轻松实现千万级利润，技术壁垒带来的价值令他震撼；2024年夏，受邀进入重庆明月湖科创基地硬科技夏令营，那里浓厚的创新氛围和顶尖的研发资源，彻底激活了他本科“物联网工程”专业深埋的梦想。

从贸易商向智能硬件研发者的转型之路，布满荆棘。需求验证、技术攻关、商业模式重构，每一步都如履薄冰。殷恺和团队义无反顾地选择了高尔夫球运动方向，在细分场景挖掘核心用户需求，仿佛又回到了2023年第一次创业时的样子，从零开始学习设计师思维，打磨技术，深度接触资本。

殷恺清晰记得团队调试第一款智能硬件时的场景，电路板第

47次烧毁，实验室烟雾弥漫，沮丧弥漫之际，工程师却指着烧焦的芯片轮廓大笑，“恺哥，你看！这像不像一只倔强的柴犬？”

“那一刻我忽然懂了硬科技创业的浪漫，”殷恺眼中闪着光，“它是在0和1构筑的荒漠里，用无数次失败浇灌，最终让一行行代码开出改变世界的花。”

支撑他跨越鸿沟的，是母校移通赋予的复合基因。“‘四位一体双院制’不仅给了我们工科的底子，更教会我们如何整合产业、洞察市场、凝聚团队、理解资本。没有2023年3月在移通双创平台迈出的第一步，就没有今天走向硬科技赛道的底气和能力。”他感慨道。

如今，殷恺的身份早已超越普通创业者。他两度受共青团中央委派，作为中国青年企业家代表，分别登上黑龙江黑河市第二届中俄青年企业家商贸合作交流活动、俄罗斯叶卡捷琳堡第九届中俄博览会、中俄青年企业家圆桌会议的讲台，在国际舞台自信发声，推介中国创新。

回首从合川出发的征途，殷恺将成功归结为一场关于“目标与平台”的精准匹配艺术。

当创业的种子萌发，母校移通的双创沃土提供了从课堂走向市场的安全试验场；当决心跨境突围，新兴电商平台以低门槛、可控风险承载了快速出海的雄心；当渴望价值升维，明月湖科创基地的硬科技生态，则成为攀登技术高峰的坚实营地。

每一次匹配，都是一次认知与能力的跃迁。

“创业绝非豪赌，它是精密的生存艺术，更是持续的自我进化。”殷恺站在母校报告厅的讲台上，声音坚定。窗外，山城重庆的万家灯火渐次亮起，如同无数奋斗的星辰。

“这座城市教会我们，轻轨可以穿楼而过，索道能够横越大江——再曲折的路径，山城人总能找到向上的轨迹。”他的目光扫过台下年轻的学弟学妹，“作为‘来渝求学，留渝创业，扎根合川’的一员，我深知是这片土地和母校托举了最初的梦想。”

从合川的校园实验室到黑龙江省黑河市的中俄商贸合作交流会再到俄罗斯叶卡捷琳堡的博览会，从电商平台的订单洪流到明月湖的芯片微光，殷恺的足迹印证着重庆青年最硬核的创业宣言：世界舞台的通行证，始于脚下敢闯会创的坚实土壤。未来属于勇敢的攀登者，而山城向上的力量，正助推更多年轻梦想奔赴星辰大海。